¿Qué es el inbound marketing?

¿Qué es el inbound marketing?



¿Sabías que puedes duplicar el número
de leads cualificados para tu empresa en tan sólo un año? ¿Te preguntas cómo? La
respuesta está en el inbound marketing. ¿Quieres saber de qué se trata? El inbound
marketing utiliza diversas técnicas no intrusivas que te ayudan a: 1- Incrementar
el número de visitantes de tu web. 2- Conseguir que estos visitantes se
conviertan en leads para tu empresa. Es decir, en contactos con los que
puedes mantener una relación a largo plazo. Suena bien, ¿no? A partir de aquí entra en juego
la automatización del marketing. Cada lead recibe información específica para que
conozca tu compañía y se acabe convirtiendo en cliente. Este concepto fue creado en 2005 por
Brian Halligan y Dharmesh Shah, que lo plantearon como una alternativa al outbound marketing, una técnica intrusiva que interrumpe al usuario
constantemente y sin su consentimiento. El inbound marketing, en cambio, pone
en marcha acciones amigables que le atraen hacia tu empresa de manera natural. ¿Y cómo funciona? Se organiza en torno a cinco pilares. 1- La atracción de tráfico. A través de
técnicas como el marketing de contenidos, las redes sociales o el SEO
se conduce al usuario a tu web. 2- La conversión. El usuario encuentra
contenido de su interés y te deja sus datos para seguir recibiendo información.
Tu empresa comienza a generar su propia base de datos. 3- La automatización del marketing. Con
técnicas como el lead nurturing y el lead scoring puedes entregan información relevante al
usuario según sus necesidades de forma automatizada y teniendo en cuenta sus
respuestas. Así, podrás hacer llegar tus ofertas
comerciales cuando el usuario esté preparado para ello, y generar más clientes. 4- La fidelización. Con el inbound marketing también puedes trabajar la
fase post-venta y conseguir no sólo clientes, sino verdaderos embajadores de tu marca. 5- El análisis. El inbound
marketing también permite medir el éxito de tus acciones. Puedes mejorar día tras día los
resultados de tu estrategia. ¿Quieres poner en marcha una estrategia de inbound marketing en tu empresa? No lo dudes, ¡Podemos ayudarte!

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